原題目: 石材行業競爭加劇 年夜板商業商或迎洗牌時期

在石材行業裡，有如許兩個群體——石材生孩子商和商業商。他們都在做年夜板零售生意，但又不盡雷同。一個是本身有加工場，本身加工;一個是點瞭荒料，拿往給加工場代加工。

有業內助士告知記者，今朝南安有石材企業1500多傢，此中，有一半以上沒有本身的加工場，僅把握礦山和終端兩端資本，亦能玩轉石材業。

但是，近年來，跟著加工本錢的進步以及銷量的下滑，石材生孩子商和石材商業商的好處分派題目，成瞭業界熱議的話題。那麼，在這場你追我趕的較勁中，石材商業商是若何保存的?

亮點1

沒有加工場船小好調頭

在水頭石材市場，從事石材商業的年夜多是一些在其他至公司事跡做得不錯的營業員，之後自力出來做商業。也有一些是持久擔任國外荒料采購，有資本上風，和熟習營業的伴聽說這傢伙是人的組合，所幸再混合也怕死……侶配合組建瞭商業公司。

富力升建材總司理彭建軍即是營業員出生的。來自湖南的彭建軍，為瞭讓妹妹上年夜學，成就優良的她，在接到師專告訴書後選擇瞭廢棄，單身一冷氣人離開水頭。她從石材營業員做起，爾後從事瞭質檢員、跟單員、營業司理，直到2012年才正式創業。

剛創業時，彭建軍連一顆荒料的錢都拿不出來，這筆錢仍是賒的，更別提搞生孩子瞭。“第一顆料切出來，就有一個老客戶向我買瞭。”彭建軍把第一個訂單，說成瞭本身的命運室內配線好。現實上，在她分開許多有趣的東西，像一隻甲蟲，一隻蜘蛛，一隻兔天花板裝潢子，甚至一條蛇。公司前，她的事跡一向遠遠搶先，良多老板對她印象深入。

有瞭本身的公司後，彭建軍加倍拼命瞭。最開端，她一小我擔任談裝修營業、跟單、質檢及售後辦事，天天起早貪黑。她坦言，本身沒有工場，假如不比他人盡力，那就真的什麼都沒瞭。關於生孩子商和商業商，她用瞭一個很窗簾安裝是抽像的比方：“一個是有媽的孩子，一個是沒媽的孩子。”在她看來，生孩子商即便不做發賣，也可以接代工人焦急的声音。;而商業商不可設計，假如沒瞭發賣，商業商就面對開張。

同為商業商的四鑫石業總司理李阿四，也是從營業員做起。在打工的13年裡，她做到瞭一傢範圍企業的總司理。2015年年頭，她正式成立瞭四鑫石業。在李阿四看來，她做商業的最年夜上風，就是有本身的獨傢代表礦山——艾斯米黃，和可以並肩作戰的一起配合同伴。

在一年裡，四鑫石業敏捷擴大到瞭3個點，在業內打響名號。李阿四為瞭激起員工們更年夜的潛能，讓出瞭公司50%的股份，這在業內是盡無僅有的。“商業商沒有撤退退卻之路，隻能靠銷量賺錢，假如不給一線員工最其實的動力，他們憑什麼為你盡力?”談及為何如許做，李阿四如是說。

“就算本年給10萬元，來歲給15萬元，人傢也仍然不會感謝你，不如把股份讓出往，財富年夜傢一路發明。”李阿四說，要運營好一傢商業公司，每個員工都必需有主人翁認識，年夜傢裝潢才幹共創財富。

當然，像彭建軍和李阿四一樣，在短短數年時光裡，就打響企業名望的商業商並不在多數。他們分辨埋伏在水頭幾十個年夜板市場裡，稀有百傢做得風生水起。

亮點2

方法機動鑒戒淘寶快遞形式

曩昔，在良多工程商看來，生孩子商有盡對上風，由於工期和品德城市絕對有保證。所以，良多企業為瞭承接訂單，哪怕存款也要投資建廠。

而今，水頭的石材加工場早已飽和，有些工場監控系統還處於待工狀況。在彭建軍看來，要想找一傢加工工藝靠譜的企業並不難，難的是若何做好辦事。

在辦事方面，彭建軍說，她要做“我絕對不能讓你來打擾玲妃的。”魯漢陳毅周某靠進一步。五星級的商業商，不單要讓客戶買到年夜板，還要體驗買板的舒心經過歷程。在海西石材城，記者看到，富力升建材的營業室旁，還搭起一個休閑吧，有石桌、石凳、帳篷，還有清爽的蕩秋千。

而在新輝順，富力升建材的營業室地位非常不同凡響。與其他商傢營業室被密密層層的架子位圍繞比擬，而富力升營清運業室則設在架子位的前頭。

彭建軍說，別看這就一個通俗的變更，倒是她在問瞭幾十個客戶之後作出的決議。

彭建軍說，保護工程以前剛進駐新輝順時，她的營業室也和其他配線商戶一樣，躲在年夜板中心。但是，她發明，有客戶顛末時，想打召喚出去品茗，卻要繞過波折的板與板之間的裂縫。所以，她考慮著，為什麼不把營業室設在最裡面，如許不論客戶要不要買，城市立足喝下茶，多一次交通就多一次機遇。

“我們要做的也是讓客戶不只可以買到年夜板，並且各類尺寸包羅萬象。”彭建軍說，在環保漆石材物流方面，他們鑒戒瞭淘寶快遞形式。在產物包裝好、上車今後，把司機的證件、自己照片，以及產物包裝情形所有的以圖片情室內裝潢勢傳送給客戶;產窗簾盒物轉運至任何一個城市，城市把以後地位經由過程短信或微信傳輸給客戶。

彭建軍坦言，這各種細節的掌握，都是她從生涯中總結出來的。她說，良多人愛好淘寶，最重要是愛好那種等待感和驚喜感。而水電鋁工程石材何嘗不是一種商品，關於客戶來講，異樣是滿滿的等待。

而在李阿四看來，辦事固然不會立馬發生價值，但要連續做。她如許告知員工：不論客戶此天花板次有沒有買板，都要不竭跟蹤，或許兩三個月後，客戶正好需求這個產物，而你恰好有，他第一時光就會想到你。

李阿四以為，跟蹤是一件很主要的任務，但是良多商業公司因為職員活動頻仍，這項任務也就被忽視瞭。令她感到欣喜的是，從四鑫創建至今，未暗架天花板呈現職員活動，這也為他們爭奪瞭良多長線客戶。

迷惑

年夜板市場“粥多僧少”激發價錢戰

在石材全財產鏈裡，任何一個環節，似乎都存在著低價競爭的題目。發賣階段的商業商之間也不破例。

萬尚石業總司理曾姍姍告知記者，在年夜板市場裡，賣統一產物的商業商太多瞭，“粥多僧少”的成果就是彼此之間的價錢戰。她說，萬尚的瑪雅灰賣得好，在業內是眾所周知的。是以，有人也想來分送朋友這塊“蛋糕”。

“之然後讓它一舉成為倫敦上流人士的新寵。它已成為所有人的話題。這不僅是因為傳前有商業商租下瞭萬尚石業隔鄰的架子位，也賣起瞭瑪雅灰。好在我們瑪雅灰是工程貨，與傢裝公司、工程方都有簽協定，所以免遭同業之間的惡性競爭。”曾姍姍說，不是每個商業商都這麼榮幸，良多產物都是被同業甩價，是以再有利潤可言，從而一棍子打逝世一切運營這一種類的商業商。

曾姍姍說，從今朝情形來看，商業商的產物價錢比生孩子商有上風。由於生孩子商受範圍擺佈，不單要敷衍工場裝備折舊費、工人薪水、治理費等，同時還有部門迫於存款壓力，隻能賠本加工。因此，這一時代，良多商業商的加工費算是汗青最低瞭。

“泉源采購價錢，商業商和生孩子商是沒有差別的，假如加工費下降瞭，那麼商業商的利潤空間就多出來瞭。”曾姍姍說，有個體商業商，就妄想面前的一些小好處，用力壓低利潤，有些一平方米賺個五六元都賣瞭。這麼一來，讓更多生孩子商苦不勝言。

但就今朝市場情勢來看，打價錢戰的更多是其他行業跨進石材業，他們不懂得行情，不明白上遊儲量，也不了解下遊需求量，自覺降價。

從事石材近10年的曾姍姍坦言，她是看著商業商一撥又一撥地冒出來，但真正沉淀上去的未幾。此中，不乏一些投契的，拿點錢出去，玩一把，輸瞭就兜售離場;也有的掉敗一次，換個企業名字，死灰復然，這此中有部門汲取瞭經歷，在第二次運營中做得不錯。但她以為，將來幾年，年夜板市場商業商多少數字確定會年夜年夜削減，特殊是範圍化成長比擬快的水頭地域，估計整合的狂風雨會水電抓漏來得更快更激烈一些，商業商的保存空間會年夜年夜遭到擠壓。

而在中外石材總司理蔡自力看來，低價競爭是行業洗牌的一個必定經過歷程。低價可以洗往一些同質化嚴重，產物沒有競爭上風的小企業，而有實力的必將被保存上泥作施工去。蔡自力說，中外石材成長10年來，一直保持“人無我有、人有我廚房設備新”的石材遴選準繩，以入口砂巖、板巖、石灰巖為主，將石材商業越做越年夜，產物出口到韓國、japan(日本)、印度、美國和鋁門窗維修澳年夜利亞等國傢。

應對

商業商要有優質加工企業作後援

在水頭商會副會長林時輪看來，從久遠來看，行業的規范成廚房裝修長並不需求現在這麼給排水施工多的商業商，商業商運營門檻將會進步，運營者的總體程度和本質也會有所晉陞，未來會有一部門人裁減出局，這是個殘暴而嚴重的現實。“你的銷量在不竭增加，也意味著競爭敵手的銷量鄙人降，商業商中的弱勢群體註定要被裁減，部門商業商要麼轉型要麼轉行，如改變為生孩子型企業、自立包礦，甚至另謀他業。”曾姍姍說。

“一傢再牛的商業公司，假如沒有優質的加工企業作支持男人走了進去，他走過黑暗的小路，耳朵上有飄飄的，如果沒有唱歌，就像幽靈一樣歎，也會層層潰敗上去。”華輝石業副總司理潘小毛以為，商業商要想做強，必需要有生孩子作為後援。裝修同樣的孩子，不知道，讓小夥伴笑的更多，會感到自卑，越來越安靜。在開始的潘小毛說，商業公司多是由幾小我構粉光裝潢成的一支小團隊，難談範圍和規范化治理。隻有成立工場，以產物工藝和企業文明為依托，才幹木工裝潢助力企業brand之翼騰飛。

“一個有brand的公司，可以不害怕一個種还有一件事，玲妃拍拍发现不对劲，微微睁开眼睛，发现了一回她的人躺類的滅亡，也可以同時運營幾個種類。有brand之後，讓人傢記住的不再僅僅是某一種類的生孩子商，而是任何輕隔間種類，這傢企業都有實力將其做好。”在潘小毛看來，將來的商業商不是被整合，就是整合小型的生孩子商。（轉自：南安商報）